Cât costă Google Ads?
Sunt trei costuri diferite pe care lumea le amestecă într-o singură întrebare. Le luăm pe rând.
Pe scurt
Costul unei campanii Google Ads are trei părți separate. Prima e bugetul pe care îl plătești direct către Google și pe care îl stabilești tu - nu există un minim impus. A doua e costul pe clic, pe care nu îl stabilești tu: se licitează și diferă enorm de la un domeniu la altul, de la câțiva bani la zeci de lei pentru un singur clic în zone ca serviciile juridice sau financiare. A treia e onorariul agenției, de obicei un abonament lunar sau un procent din buget. Ce contează, până la urmă, nu e cât cheltui, ci cât te costă o comandă și cât îți rămâne din ea.
Bugetul: îl stabilești tu
Google nu îți cere un prag minim. Poți porni cu douăzeci de lei pe zi și nimeni nu te oprește. Întrebarea nu e dacă poți, ci dacă are rost.
Sub un anumit nivel, campania nu adună destule date ca să învețe ceva. Dacă un clic în domeniul tău costă cinci lei și ai buget de treizeci de lei pe zi, primești șase clicuri zilnic. Cu o rată de conversie normală, asta înseamnă o comandă la câteva zile - prea puțin ca să știi dacă merge sau ai avut noroc.
Costul pe clic: nu îl stabilești tu
Aici e partea peste care nu ai control. Prețul unui clic se formează dintr-o licitație între tine și toți ceilalți care vor aceeași căutare, corectată cu un scor de calitate pe care Google îl dă anunțului și paginii tale.
Diferențele sunt uriașe. Un clic pe un produs de nișă poate costa câțiva bani. Un clic pe o căutare din zona serviciilor financiare, juridice sau medicale poate costa cât un produs întreg din alt domeniu. De aceea nu există un „preț mediu” util: media dintre o nișă ieftină și una scumpă nu descrie pe nimeni.
Comisionul agenției
Se practică trei formule: abonament lunar fix, procent din bugetul administrat, sau o combinație. Fiecare are o problemă de aliniere pe care merită să o știi.
- Abonamentul fix e previzibil, dar nu crește cu efortul, deci un cont care se complică poate deveni neinteresant pentru agenție.
- Procentul din buget e simplu, dar creează un stimulent prost: agenția câștigă mai mult când cheltui mai mult, nu când câștigi tu mai mult.
- Formula mixtă, cu o parte fixă și una legată de rezultat, e cea mai echilibrată, dar cere să vă puneți de acord ce înseamnă rezultat.
De la ce sumă are sens să pornești
Fă calculul invers, nu invers proporțional. Uită-te cât costă un clic pentru cuvintele tale, estimează câte clicuri îți trebuie pentru o comandă, și înmulțește. Ai costul aproximativ al unei comenzi.
Dacă suma aia e mai mare decât ce câștigi dintr-o comandă, campania nu are cum să iasă pe plus, indiferent de cine o administrează. Asta se află înainte de a cheltui, nu după trei luni.
Și încă trei lucruri
- Google Ads e mai scump decât acum câțiva ani?
- Da, în aproape toate domeniile. Sunt mai mulți advertiseri pe aceleași căutări, iar licitația reflectă asta. Nu înseamnă că nu mai merită, ci că marja de eroare s-a subțiat: greșelile de structură și de măsurare care înainte costau puțin, acum costă mult.
- Pot să administrez singur campania și să economisesc comisionul?
- Poți, și pentru bugete mici uneori chiar are sens. Riscul e că interfața te lasă să cheltui bine fără să faci nimic greșit vizibil: campanii care par că merg, cu conversii numărate de două ori și cu bani duși pe căutări nepotrivite. Comisionul se plătește singur dacă agenția taie risipa.
- Ce înseamnă că Google îmi „recomandă” să cresc bugetul?
- Că algoritmul estimează că ar mai fi cerere disponibilă la prețul actual. Uneori e adevărat. Recomandările din interfață sunt însă construite să crească cheltuiala, nu profitul tău, așa că se verifică întotdeauna cu cifra din magazin, nu se aplică automat.
La noi, primul lucru pe care îl facem într-un cont nou e calculul de mai sus, înainte să atingem vreo setare. Vezi ce cuprind servicii PPC pe care le facem și ce înseamnă, concret, să lucrezi cu o Agenție Google Ads care se uită întâi la marja ta.