Ce sunt cuvintele cheie și de ce nu mai lucrezi cu ele ca acum zece ani
· Cosmin Puiu· 4 min de citit
Cuvintele cheie sunt punctul de legătură dintre ce caută oamenii și ce ai tu de oferit. Modul de a lucra cu ele s-a schimbat însă complet - iar o parte din ce se predă încă e greșit.
Un cuvânt-cheie e, simplu spus, ce scrie cineva în Google. Atât. Iar cercetarea cuvintelor-cheie e procesul prin care afli ce scrie lumea când caută ceea ce vinzi tu.
E fundamentul oricărei campanii SEO, și e și zona în care circulă cele mai multe informații depășite.
Tipurile care chiar contează
Vei găsi în multe articole liste cu opt-zece „tipuri de cuvinte cheie”. Majoritatea sunt clasificări inventate pentru a umple un articol. Trei distincții sunt reale și utile:
1. După lungime și specificitate
- Short-tail - „rochii”. Volum mare, competiție uriașă, intenție neclară. Nu știi dacă omul vrea să cumpere, să se inspire sau să vadă cum se coase una.
- Long-tail - „rochie de seară lungă neagră mărimea 42”. Volum mic, competiție mică, intenție foarte clară.
Un magazin mediu face cea mai mare parte a vânzărilor din organic pe termeni long-tail. Nu pentru că sunt mai buni, ci pentru că sunt câștigabili și pentru că cine caută atât de specific știe deja ce vrea.
2. După intenție
Cea mai importantă clasificare, și singura care schimbă efectiv ce pagină construiești:
- Informațională - „cum aleg o mașină de spălat”;
- Navigațională - „emag mașini de spălat”;
- Comercială - „cea mai bună mașină de spălat”;
- Tranzacțională - „mașină de spălat Bosch 8 kg preț”.
Fiecare cere alt tip de pagină. O pagină de produs nu se va clasa niciodată pentru o căutare comparativă, oricât ai optimiza-o.
3. După zonă geografică
„Instalator” și „instalator Cluj” sunt căutări complet diferite, cu rezultate complet diferite. Pentru afacerile locale, componenta geografică e adesea mai importantă decât orice altceva - vezi secțiunea de SEO local.
Ce trebuie eliminat din listă
Două „tipuri” care apar în ghiduri și nu ar trebui:
„Cuvintele LSI” (latent semantic indexing). Nu există. John Mueller de la Google a confirmat explicit în 2019 că nu există așa ceva. E o tehnică de prelucrare a textului din anii '80, fără legătură cu modul în care funcționează Google azi. Mitul s-a perpetuat pentru că unele instrumente vindeau „generatoare de cuvinte LSI”.
„Densitatea cuvintelor cheie”. Nu există un procent optim. Nu a existat de peste zece ani. Un text scris ca să atingă un procent se citește exact ca un text scris ca să atingă un procent - și e detectabil ca atare.
De ce contează, concret
Cuvintele-cheie nu sunt un ingredient de presărat prin text. Sunt, de fapt, harta cererii din piața ta. Îți spun:
- ce vor oamenii, în cuvintele lor, nu în ale tale;
- câți sunt și când - inclusiv sezonalitatea;
- în ce moment al deciziei se află;
- cât de disputat e fiecare segment;
- ce pagini îți lipsesc de pe site.
Ultimul punct e cel mai subestimat. O cercetare bună se termină cu o listă de pagini care ar trebui să existe și nu există.
De unde iei datele
- Google Search Console - pentru ce apari deja. Date reale, nu estimări. Prima sursă, întotdeauna.
- Sugestiile din Google - autocomplete, „alte întrebări”, căutări asociate. Gratuit, direct de la sursă.
- Planificatorul din Google Ads - pentru volume orientative.
- Google Trends - pentru sezonalitate și tendință.
- Echipa ta de vânzări - ce te întreabă clienții la telefon e o listă de cuvinte-cheie pe care niciun instrument nu ți-o dă.
Instrumentele cu abonament - Ahrefs, Semrush, SEOmonitor - accelerează munca și adaugă estimări de dificultate. Sunt utile, nu indispensabile pentru început.
Un lucru de corectat din ghidurile vechi: Google Analytics nu îți arată cuvintele-cheie organice. Nu o mai face din 2011.
De la listă la structură
Partea care transformă o listă într-un plan. Grupezi termenii după intenție, nu după asemănare de cuvinte, și fiecare grup primește o singură pagină.
Testul practic: caută doi termeni și compară primele rezultate. Dacă apar aceleași pagini, e aceeași intenție - o pagină, nu două. Dacă apar pagini diferite, sunt intenții diferite - merită pagini separate.
Ignorarea pasului ăsta produce canibalizare: mai multe pagini proprii care concurează pentru aceeași căutare, niciuna suficient de puternică.
Ordinea corectă de lucru
- Pornește de la afacere: ce vinzi, ce probleme rezolvi, cum îți spun clienții.
- Extinde lista cu sugestiile Google și cu Search Console.
- Clasifică după intenție.
- Verifică ce e deja în primele rezultate pentru fiecare grup.
- Grupează pe pagini.
- Prioritizează: începe cu ce e aproape de prima pagină și cu ce aduce bani.
Pașii detaliați, cu instrumente și exemple, în ghidul despre cum faci keyword research.