Merită SEO pentru afacerea mea? Cum faci calculul înainte să semnezi
· Cosmin Puiu· 4 min de citit
Înainte să întrebi cât costă SEO, merită să calculezi dacă are cum să se justifice. Sunt patru cifre de care ai nevoie și le poți afla singur într-o oră.
Cea mai frecventă întrebare e „cât costă SEO”. Întrebarea mai utilă e „poate SEO să producă suficient pentru afacerea mea ca să merite”.
Se poate estima destul de bine, cu patru cifre pe care le poți afla singur.
Cifra 1: există cerere?
Prima verificare, și cea care oprește cel mai des discuția.
Dacă nimeni nu caută ce vinzi, SEO nu are pe ce să lucreze. Nu poți optimiza pentru căutări care nu se fac.
Cum verifici: Planificatorul de cuvinte cheie din Google Ads îți dă volume orientative. Google Trends îți arată dacă interesul crește sau scade. Verifică termenii pe care i-ar folosi un client, nu pe cei din broșura ta.
Situațiile în care nu există cerere:
- produs sau serviciu complet nou, pe care nimeni nu știe să îl numească;
- o categorie în declin rapid - se vede clar în Google Trends;
- un produs de nișă foarte îngustă, unde cererea totală e de câteva zeci de căutări pe lună.
În primul caz, un canal care creează cererea - publicitate, social, PR - e mai potrivit. SEO vine după ce oamenii știu ce să caute.
Cifra 2: cât valorează un client
Nu valoarea unei comenzi, ci valoarea pe toată durata relației, minus costul de livrare a produsului sau serviciului.
Un client care cumpără o dată de 200 de lei cu marjă de 20% valorează 40 de lei. Unul care cumpără lunar timp de trei ani valorează mult mai mult, chiar dacă prima comandă e mai mică.
Diferența e decisivă. Pentru afacerile cu clienți recurenți sau cu valoare mare per contract, SEO se justifică mult mai ușor.
Cifra 3: rata de conversie a site-ului
Din câți vizitatori devin clienți. O ai deja în Analytics, dacă ai configurat conversiile.
Dacă nu ai date, folosește un reper conservator: 1–2% pentru un magazin online, 2–5% pentru servicii cu formular de contact.
Observația importantă: dacă rata de conversie e foarte mică, problema nu e traficul. Mai mult trafic pe un site care nu convertește înseamnă doar mai mulți oameni care pleacă. Reparat întâi site-ul, apoi adus trafic.
Cifra 4: cât poți realist să câștigi
Nu tot volumul de căutări. O estimare prudentă:
- ia volumul lunar total al termenilor relevanți;
- presupune că, într-un an, ajungi în prima pagină pe o parte dintre ei;
- un rezultat din prima pagină primește, ca ordin de mărime, între 2% și 30% din click-uri, în funcție de poziție.
Fii conservator. Dacă și cu estimarea prudentă cifrele funcționează, ai un caz solid.
Calculul
Trafic estimat × rata de conversie × valoarea unui client = venit lunar potențial
Compară-l cu costul lunar al campaniei, ținând cont că primele 4–6 luni produc puțin sau deloc. SEO nu e o cheltuială lunară cu rezultat lunar; e o investiție care începe să producă din a doua jumătate a primului an.
Dacă venitul potențial nu depășește semnificativ costul până în luna 12, nu merită.
Situațiile în care nu recomandăm SEO
Le spunem clienților înainte să semneze, pentru că un proiect care nu poate reuși e o problemă pentru amândoi.
Produs sau serviciu complet nou
Nu există cerere de captat. Alte canale creează cererea; SEO vine după.
Magazin cu foarte puține produse, dintr-o singură marcă
Dacă vinzi doar produsele unui producător cunoscut, concurezi cu magazinul lui oficial și cu marile marketplace-uri pe exact aceiași termeni. E o luptă foarte greu de câștigat.
Cerere în scădere rapidă
Google Trends arată o pantă descendentă clară. Investiția se face într-o piață care dispare.
Buget mic într-o nișă foarte competitivă
Dacă primele rezultate sunt ocupate de firme cu ani de autoritate și bugete de zeci de ori mai mari, un buget mic nu produce nimic. Alternativa realistă: o nișă mai îngustă, unde poți fi cel mai bun.
Site care ar trebui refăcut oricând
Nu are sens să optimizezi un site pe care îl schimbi peste șase luni. Fă întâi site-ul, cu SEO în specificații.
Ai nevoie de vânzări luna asta
SEO nu rezolvă o problemă de flux de numerar. Publicitatea plătită da.
Când merită clar
- există cerere constantă și măsurabilă;
- clienții au valoare mare sau sunt recurenți;
- costul pe click în nișa ta a devenit prohibitiv;
- ai un orizont de cel puțin 12 luni;
- site-ul funcționează și convertește deja rezonabil.
Dacă bifezi patru din cinci, calculul iese aproape întotdeauna.
Intervalele de preț și ce include o campanie, în articolul despre cât costă SEO. Dacă vrei să facem estimarea împreună, pe cifrele tale, scrie-ne prin pagina de contact.