Advertorialele SEO: ce sunt, ce aduc și regula pe care o ignoră toată lumea

Un advertorial e un articol plătit, publicat pe un site care nu îți aparține, scris ca să prezinte brandul, produsul sau serviciul tău. Ia forma publicației gazdă - știre, reportaj, interviu, recenzie - și conține, de regulă, un link către site-ul tău.

E o tactică folosită masiv în România. Merită înțeleasă corect, pentru că majoritatea celor care o cumpără o evaluează greșit.

Regula pe care o ignoră aproape toată lumea

Începem cu partea incomodă, pentru că schimbă modul în care ar trebui să judeci întreaga investiție.

Politicile Google privind spamul spun explicit că un link obținut contra unei plăți - bani, produse sau servicii - trebuie marcat cu rel="sponsored" sau rel="nofollow". Fără marcaj, e considerat schemă de link-uri.

Consecința practică: un advertorial plătit cu link dofollow nemarcat e, prin definiția Google, un link cumpărat. Nu e ilegal și nu e imoral. Dar înseamnă că nu poți conta pe el ca pe o sursă sigură de autoritate - poate fi devalorizat oricând, iar la scară mare poate atrage o acțiune manuală.

Din 2016, Penguin funcționează prin devalorizare, nu prin penalizare: link-urile identificate ca artificiale sunt, în general, pur și simplu ignorate. Ceea ce înseamnă că mulți plătesc pentru ceva care nu produce efectul așteptat.

Deci nu merită?

Merită - dar evaluat ca publicitate, nu ca link building. Diferența e în ce măsori.

Ce aduce real un advertorial bun:

• Trafic de referral calificat. Cine citește un articol despre problema ta și dă click e mult mai aproape de cumpărare decât un vizitator obișnuit.
• Notorietate. Cineva care ți-a văzut numele într-o publicație pe care o citește te va recunoaște mai târziu în rezultatele Google. Efectul asupra ratei de click e real și nemăsurat de aproape nimeni.
• Încredere prin asociere. Apariția într-o publicație de încredere contează, mai ales în domenii unde clientul își asumă un risc.
• Material de folosit mai departe - „am apărut în”, citat pe site, în oferte, în prezentări.

Toate sunt beneficii de publicitate. Niciunul nu depinde de faptul că linkul e dofollow.

Cum îți dai seama dacă a meritat

Nu după numărul de publicații. Ce urmărești:

1. Trafic de referral din articolul respectiv, în Analytics. Zero vizitatori înseamnă că nimeni nu a citit articolul.
2. Ce au făcut acei vizitatori. Au rămas? Au ajuns pe o pagină de produs?
3. Căutări pe numele brandului, în Search Console, în săptămânile de după. E cel mai bun indicator de notorietate.

Dacă un advertorial nu produce nimic din cele trei, ai plătit pentru un link care e, probabil, ignorat de Google, pe o pagină pe care nu o citește nimeni.

Cum alegi publicația

Criteriul greșit, dar cel mai folosit: „ce Domain Authority are”. DA și DR sunt estimări ale unor firme fără legătură cu Google, iar site-urile care vând advertoriale știu foarte bine cum să le crească artificial.

Criteriile care contează:

• O citesc clienții tăi? Un site de nișă cu 5.000 de cititori relevanți bate un portal generalist cu 500.000 de cititori care nu vor niciodată ce vinzi tu.
• Are trafic real? Verifică dacă articolele lor apar în Google pe termeni reali.
• Câte advertoriale publică pe zi? O publicație care publică zece pe zi nu e o publicație, e o fermă de linkuri.
• Articolele lor sunt citite? Comentarii, distribuiri, orice semn de viață.

Cum se scrie unul care funcționează

Un advertorial care sună a reclamă e ignorat. Regulile:

• Începe de la problema cititorului, nu de la firma ta.
• Adaptează-te stilului publicației. Un text de comunicat de presă într-o revistă cu ton relaxat se vede de la o poștă.
• Oferă informație reală - cifre, comparații, sfaturi utile chiar dacă cititorul nu cumpără de la tine.
• Titlu care promite ceva concret, nu numele firmei.
• Un singur link, plasat natural, cu ancoră descriptivă.
• Fără greșeli. O eroare de ortografie într-un articol care te reprezintă costă mai mult decât economia făcută pe redactare.

Ce alternative sunt

Dacă obiectivul e autoritate, nu vizibilitate, banii aduc de obicei mai mult investiți în:

• un studiu propriu pe datele tale, pe care presa să îl preia pentru că e o știre;
• un instrument gratuit pe care oamenii îl folosesc și îl recomandă;
• relații reale cu jurnaliști din domeniu.

Sunt mai lente și mai greu de organizat. Sunt și singurele care nu pot fi devalorizate la următorul update. Detalii despre cum abordăm partea asta, în pagina de link building.